Cara Memerangi Kekuatan Lembut Dan Keras Dalam Negosiasi – Tip Negosiasi dalam Seminggu

Apakah Anda tahu cara memerangi kekuatan lunak dan keras dalam negosiasi? Dapatkah Anda mengidentifikasi saat digunakan dalam negosiasi?

Semua orang mencari kekuatan dalam negosiasi. Kekuatan itu mungkin berasal dari pengaruh seorang negosiator terhadap yang lain, atau mungkin berasal dari sumber eksternal. Terlepas dari sumber daya, negosiator yang baik menyadari bahwa ada berbagai jenis kekuatan. Negosiator hebat tahu ada perbedaan, dan mereka juga tahu cara menggunakan dan melawan kekuatan lunak dan keras dalam negosiasi.

Artikel ini mendefinisikan dan membahas titik-titik kekuatan versus kekuatan lunak dan penggunaannya dalam negosiasi.

Soft Power Ditetapkan

Kekuatan lunak dilambangkan dengan upaya untuk membentuk perspektif seseorang melalui penggunaan persuasi positif. Pembesaran terjadi dengan menggambarkan preferensi orang lain melalui daya tarik dan daya tarik. Penggunaannya digunakan dalam upaya untuk membentuk perspektif negosiator lain dengan membujuknya. Kekuatan lunak akan dibedakan dari kekuatan keras oleh kurangnya paksaan yang digunakan untuk mencapai tujuan.

Memerangi Kekuatan Lunak

Seseorang mungkin benar-benar berpikir bahwa tidak ada yang perlu ditakuti dari jenis kekuatan ini, tetapi ada. Kekuatan semacam ini dapat membuai Anda ke dalam rasa aman yang salah. Kemudian, setelah Anda tenang, perunding cerdas dapat bergerak ke arah strategi kekuatan yang sulit, membuat Anda bertanya-tanya apa yang terjadi.

Untuk mengimbangi penggunaan kekuatan lunak:

  1. Berhati-hatilah dalam menerapkan rencana negosiasi Anda
  2. Amati bagaimana rencana Anda dipengaruhi oleh strategi ini
  3. Selama rencana Anda berjalan sesuai rencana, teruslah bersikap ramah
  4. Jika rencananya diserang, bersiaplah untuk & # 39; bekerja keras & # 39;
  5. Gunakan ancaman & # 39; bersikap keras & # 39; untuk menyarankan kemungkinan kebuntuan

Menggunakan Kekuatan Lunak

Kekuatan lunak paling baik digunakan ketika Anda berada dalam posisi kekuasaan dalam negosiasi. Bahkan kemudian, itu hanya boleh digunakan melawan negosiator yang tidak keras kepala (yaitu negosiator yang akan memperjuangkan segalanya karena dia hanya menang jika Anda benar-benar kalah).

Hard Power Ditetapkan

Kekuatan keras dilambangkan dengan upaya pengguna untuk membujuk dengan menggunakan paksaan dalam upaya untuk mempengaruhi negosiator lainnya. Paksaan bisa dalam bentuk intimidasi, intimidasi, suap, ancaman, atau tindakan negatif yang dirasakan lainnya untuk mempengaruhi seseorang.

Memerangi Kekuatan Keras

Pertama, ketahui dengan apa yang Anda negosiasikan. Itu akan memberi Anda wawasan tentang kemungkinan bagaimana ia akan bernegosiasi dengan Anda. Pengguna dari cara ini adalah seseorang yang percaya dan / atau suka menjadi dan merasakan, sebagai negosiator yang tangguh.

Untuk memerangi jenis kekuatan ini:

  1. Miliki rencana ringkas untuk negosiasi
  2. Mengadopsi sikap tanpa rasa takut
  3. Mainkan peran pria tangguh (mis. Polisi jahat)
  4. Buat konsesi dengan bijaksana, hati-hati, dan perlahan
  5. Bonus – Gunakan otoritas yang lebih tinggi yang tersembunyi untuk kebocoran

Menggunakan Kekuatan Keras

Seseorang harus berhati-hati dalam menggunakan kekuatan keras. Beberapa negosiator akan bereaksi secara tidak teratur ketika dihadapkan oleh seseorang yang mereka anggap mencoba melecehkan mereka melalui penggunaan jenis kekuatan ini. Penerapan terbaiknya digunakan dalam situasi di mana negosiator oposisi mengadopsi & # 39; tidak mengambil tahanan & # 39; posisi. Ini juga dapat digunakan ketika negosiator lain mencoba untuk menjangkau di luar genggamannya dalam upaya untuk menganiaya Anda.

Tingkat yang Anda pilih untuk memerangi kekuatan lunak atau keras dalam negosiasi akan tergantung pada tipe kepribadian negosiator lainnya. Jika dia seorang negosiator yang keras kepala, dia mungkin menggunakan taktik ini hanya untuk menguji Anda. Berdasarkan kepribadian dan kegemaran seseorang untuk kegelisahan, respons yang lebih kuat dan tidak kuat akan berhasil. Jika Anda mengetahui perbedaan antara kedua jenis kekuasaan dan kapan menggunakan satu atau yang lain, Anda akan meningkatkan hasil negosiasi … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#NegosiasiDenganABully #Bully #Bully #negosiasi #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology #CombatDisinformation #hardpower

Tony Robbins – Kekuatan Pertanyaan

"Pertanyaan memberikan kunci untuk membuka potensi tak terbatas kami," kata Robbins. "Pertanyaan berkualitas menciptakan kehidupan yang berkualitas. Orang yang berhasil mengajukan pertanyaan yang lebih baik, dan sebagai hasilnya, mereka mendapatkan jawaban yang lebih baik."

Dengan jujur ​​pada diri sendiri dan memiliki dialog internal yang terbuka, Anda akan menempatkan diri Anda di jalur menuju kesuksesan. "Kamu dan aku memiliki kekuatan yang sama yang kita miliki setiap saat sepanjang hari," kata Robbins. "Saat ini, pertanyaan yang kami ajukan sendiri dapat membentuk persepsi kami tentang siapa kami, apa yang kami mampu, dan apa yang kami bersedia lakukan untuk mencapai impian kami."

Bagaimana Anda benar-benar ingin hidup?

Apa yang paling membuat Anda bersemangat?

Kapan Anda merasa macet?

Orang seperti apa yang akan Anda miliki untuk mencapai semua yang Anda inginkan?

Ini adalah beberapa pertanyaan yang disarankan Robbins untuk Anda tanyakan pada diri sendiri dan jawab dengan jujur. "Kualitas asli dari kehidupan berasal dari pertanyaan yang konsisten dan berkualitas," kata Robbins. Jika Anda mengajukan pertanyaan yang bagus kepada diri Anda, pikiran Anda akan secara otomatis fokus untuk menemukan jawaban dan solusi yang lebih baik. Sebaliknya, "Jika Anda mengajukan pertanyaan yang mengerikan, Anda akan mendapatkan jawaban yang buruk," katanya. "Komputer mental Anda selalu siap melayani Anda, dan pertanyaan apa pun yang Anda berikan, pasti akan muncul jawaban."

Sepanjang kariernya, Robbins telah didorong oleh satu pertanyaan – apa yang membuat perbedaan dalam kualitas hidup orang-orang? Sejak itu dia menyadari bahwa itulah yang kita minta dari diri kita sendiri dan seberapa baik kita melihat ke dalam untuk menemukan jawaban yang memainkan peran kunci. Hal ini tidak hanya membantu kita memahami motivasi internal kita sendiri, tetapi juga membantu memberikan fokus pada pikiran kita.

Setiap malam sebelum tidur, Robbins menyarankan untuk menanyakan kepada diri sendiri tiga pertanyaan berikut:

Apa yang telah saya pelajari hari ini?

Apa yang saya nikmati hari ini?

Apa yang telah saya tingkatkan atau sumbangkan hari ini?

Pertanyaan sederhana, namun dengan efek yang kuat. "Kebanyakan orang tidak pernah merasa aman karena mereka selalu khawatir bahwa mereka akan kehilangan pekerjaan mereka, kehilangan uang yang sudah mereka miliki, kehilangan pasangan mereka, kehilangan kesehatan mereka, dan seterusnya," kata Robbins. "Satu-satunya keamanan sejati dalam kehidupan berasal dari mengetahui bahwa setiap hari Anda memperbaiki diri Anda dalam beberapa cara, bahwa Anda meningkatkan kaliber dari siapa Anda dan bahwa Anda berharga bagi perusahaan Anda, teman-teman Anda, dan keluarga Anda." Dengan mengajukan tiga pertanyaan di atas kepada diri sendiri, Anda dapat memperbaiki diri setiap hari.

Setiap individu memiliki hak untuk menjalani kehidupan penuh kepuasan dan pertanyaan adalah kunci untuk membuka pintu itu.

"Kekuatan diberikan kepada Anda pada saat Anda dilahirkan," kata Robbins. "Sumbernya tidak terbatas. Dan ketika Anda meraihnya, Anda akan memiliki semua yang Anda butuhkan untuk menciptakan kehidupan yang penuh dengan gairah, kegembiraan, kepercayaan diri, dan sukacita lebih dari yang pernah Anda impikan. Bukankah ini saatnya untuk melepaskan kekuatan dalam dan mengklaim potensi luar biasa Anda? "

Video berdurasi 7 menit yang cepat ini akan menerangi Anda tentang Kekuatan bertanya pada diri sendiri pertanyaan yang tepat. Menempatkan konsep sederhana namun sangat kuat ini untuk bekerja dalam kehidupan Anda sendiri akan mengubah hidup Anda dengan cara yang tidak pernah Anda pikirkan.

http://www.youtube.com/watch?v=Yr7Wkz7W7Vs

Video singkat di bawah ini memiliki beberapa contoh tentang apa yang kami tanyakan pada diri kami sendiri dan hanya dengan mengubah pertanyaan yang Anda langsung dapatkan.

http://www.youtube.com/watch?v=8h7Sc53ZbHE

Kekuatan Pertanyaan Pertanyaan adalah cara terbaik untuk mengakses pikiran bawah sadar Anda, dan prosesnya sederhana.

Misalkan Anda berada dalam situasi di mana Anda ingin membuat kesan yang baik. Anda berjalan ke orang yang ingin Anda buat terkesan dan mengucapkan kata-kata yang tidak bijaksana. Seketika Anda menyadari apa yang telah Anda lakukan.

Jika Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan negatif seperti, "Mengapa saya selalu idiot seperti itu?" otak Anda akan muncul dengan berbagai alasan untuk menjawab pertanyaan itu. Ini sama sekali tidak membantu Anda, baik dalam situasi sekarang atau kapan pun dalam hidup Anda.

Jika Anda bertanya pada diri sendiri, "Bagaimana saya bisa pulih dari kekacauan ini?" otak Anda akan memilah-milah bank memori Anda untuk menghasilkan beberapa strategi untuk menebus kesalahan Anda.

Dengan kata lain, otak Anda akan selalu memberikan jawaban untuk setiap pertanyaan yang Anda tanyakan pada diri sendiri. Jawabannya mungkin belum tentu benar, tetapi otak Anda merasa berkewajiban untuk menjawab pertanyaan Anda dan akan melakukan yang terbaik untuk menghadirkan Anda dengan semacam jawaban, apakah layak atau tidak.

Bagaimana Anda bisa menggunakan fungsi otak ini untuk meningkatkan kehidupan Anda?

Latih diri Anda untuk hanya mengajukan pertanyaan positif.

Pertanyaan seperti "Mengapa saya sangat berbakat?" dan "Bagaimana saya bisa sangat beruntung?" akan memberi Anda hasil yang jauh lebih positif daripada yang mengandaikan jawaban kritis. Seringkali otak menyadari bahwa banyak dari pertanyaan ini bersifat retoris, dengan kata lain mereka sebenarnya tidak membutuhkan jawaban, tetapi dampaknya masih positif. Pertanyaannya menyiratkan bahwa Anda berbakat atau Anda beruntung, sehingga memperkuat gagasan itu. Dalam pengertian ini mereka berfungsi dengan cara yang sama seperti afirmasi.

MENGAPA Pertanyaan

Bertanya, "Mengapa saya selalu gagal?" pasti akan mengarah pada jawaban seperti "Karena kamu pecundang!"

"Bagaimana saya bisa berhasil dalam usaha ini?" akan mengarah pada jawaban yang kreatif dan berguna.

Mengapa pertanyaan sering bersifat melingkar dan tidak digunakan dalam proses khusus ini. Gantilah dengan pertanyaan seperti * Bagaimana saya bisa melakukan ini? * Apa yang harus saya lakukan selanjutnya? * Kapan saya harus menyelesaikan ini? * Di mana saya harus sekarang? * Apa yang perlu saya pelajari di sini?

Pertanyaan Harian

Anthony Robbins mempopulerkan penggunaan pertanyaan dalam program rekamannya yang luar biasa, Personal Power dan Personal Power II. Tony menyusun tiga set pertanyaan: satu untuk pagi hari, satu untuk malam, dan satu set lagi untuk digunakan ketika menangani masalah sepanjang hari.

1. Pertanyaan Pagi

Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut setiap pagi untuk mempersiapkan diri Anda untuk hari yang positif.

1.Apa yang paling saya senangi dalam hidup saya saat ini? Apa yang membuatku bahagia? Bagaimana itu membuatku merasa? (Ulangi kedua pertanyaan sekunder ini setelah setiap pertanyaan utama)

2.Apa yang paling membuat saya bersemangat dalam hidup saya saat ini?

3.Apa yang paling saya banggakan dalam hidup saya saat ini?

4.Apa yang paling saya syukuri dalam hidup saya saat ini?

5.Apa yang paling saya nikmati dalam hidup saya saat ini?

6.Apa yang paling saya komit dalam hidup saya saat ini?

7.Siapa yang saya cintai? Siapa yang mencintaiku?

2. Pertanyaan Malam

Tanyakan pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini di akhir setiap hari sebelum tidur.

1. Apa yang telah saya berikan hari ini?

2. Apa yang saya pelajari hari ini?

3. Bagaimana hari ini menambah hidup saya?

4. Bagaimana saya dapat menggunakan hari ini sebagai investasi di masa depan saya?

5. Apa yang saya lakukan hari ini untuk mencapai tujuan saya?

6.Opsional: Tambahkan pertanyaan pagi.

3. Pertanyaan Pemecahan Masalah

Pertanyaan-pertanyaan ini sangat membantu ketika bekerja menuju tujuan dan / atau menghadapi hambatan.

1. Apa yang harus saya lakukan hari ini untuk mencapai tujuan saya?

2. Bagaimana saya bisa menjadi sukses dan menikmati prosesnya?

3.Apa yang dapat saya pelajari dari pengalaman ini?

4.Apakah saya menghormati orang ini?

5. Apa yang sebenarnya lucu tentang situasi ini yang belum saya perhatikan sebelumnya?

6. Apa yang hebat dalam hidup saya saat ini?

7. Bagaimana saya dapat mewujudkannya sekarang dan menikmati prosesnya?

Tiga set pertanyaan dapat dicetak dalam huruf besar pada lembaran kertas terpisah dan ditampilkan di ruang kerja Anda.

Pelajaran berharga ini berasal dari catatan yang diambil saat menghabiskan 2 minggu di Hawaii Kona Di salah satu seminar Tony,

Jadi saya ingin berterima kasih kepada Tony Robbins

Dengan hormat, George Walters

Kekuatan dalam Menamai Game untuk Mengambil Kekuatannya

Salah satu perangkat sehat yang dikenal di bidang konseling adalah konsep penamaan apa yang terjadi di ruangan. Karena saya diingatkan baru-baru ini, salah satu cara untuk melihat ini adalah membayangkan setiap fenomena sebagai permainan. Ada nilai luar biasa dalam penamaan permainan.

Penamaan tanpa Shaming

Misalnya, kadang-kadang itu adalah penyalahgunaan yang perlu diberi nama, dan jika kita dapat menamai permainan lebih awal, menemukannya dan meletakkannya di atas meja, itu dapat didiskusikan sebagai objek; itu dapat didiskusikan tanpa menyalahkan langsung secara langsung; itu bisa didiskusikan dengan cara yang aman; ini dapat didiskusikan dengan cara yang tidak menakuti seseorang yang terlibat dalam pelecehan yang belum dapat merenungkan apa yang sedang mereka lakukan. Apa yang tidak segera diancam. Orang yang terlibat dalam penyalahgunaan potensial, diharapkan, dapat memenuhi konsep tanpa perasaan dituduh.

Itu adalah tuduhan itu sendiri yang memperkuat ancaman.

Kekuatan penamaan game adalah kita mengambil kekuatannya.

Sebelum kita beralih dari konsep pelecehan, harus diakui bahwa banyak orang yang terlibat dalam pelecehan akan menolak untuk melihatnya sebagai penyalahgunaan. Tetapi setiap orang dalam terapi harus diberi kesempatan untuk menghadapi pengajaran terapis dan memutuskan untuk diri mereka sendiri. Mereka yang diberikan untuk menjadi pelaku harus, seperti semua orang, diberi kesempatan untuk bertobat. Anugerah mukjizat Allah tidak melampaui pelaku. Tetapi pertobatan (perubahan pikiran yang mengarah pada perubahan perilaku) diperlukan.

Teman Konseling

Permainan lain yang dapat disebutkan namanya adalah fakta murni bahwa suatu proses terapi dapat dan sering melibatkan proses yang rumit dan sekelompok emosi yang berbelit-belit.

Terkadang di gereja-gereja kita dituntut untuk menasihati teman-teman kita, tetapi teman-teman kita harus diberi kesempatan mengetahui bahwa permainan itu dapat mengubah persahabatan.

Memang, bagi pendeta dan konselor, adalah bijaksana untuk mengakui bahwa setiap hubungan rentan terhadap gangguan, bahkan kehancuran, ketika ia terpapar pada kebenaran proses terapeutik.

Sungguh luar biasa betapa banyak hubungan yang berubah ketika lisensi diperlukan dan diberikan dalam interogasi dinamika relasional yang lembut meskipun kuat untuk menangkap pola-pola beracun dan untuk menghirup kehidupan ke dalam pernikahan dan dinamika keluarga lainnya.

Kekuatan dalam penamaan game adalah kami memberikan lisensi agar orang-orang dapat ikut serta atau keluar dari proses yang telah diperingatkan sebelumnya.

Kadang-kadang itu adalah pekerjaan pendeta atau konselor untuk mempertaruhkan hubungan pribadi yang mereka nikmati dengan orang itu untuk meningkatkan hubungan keluarga yang dimiliki orang itu – "Cinta yang lebih besar tidak memiliki apa pun selain ini, bahwa ia menyerahkan hidupnya untuk teman-temannya," kata dalam Yohanes 15:13.

Ini adalah identifikasi masalah yang memberi orang-orang perintah atas kebenaran.

Kekuatan penamaan game adalah kita mengambil kekuatannya.

Mengutip penyebab untuk Dorongan

Salah satu peluang besar dalam bekerja dengan pendeta atau konselor adalah kemungkinan bahwa mereka akan mengidentifikasi sesuatu (dan mungkin lebih dari satu hal) untuk mendorong. Mengingat bahwa kebanyakan orang kehabisan tenaga karena kekecewaan, tidak diperhatikan atau diakui atau dipuji atau dihargai, bahkan ditolak atau ditinggalkan, peran dorongan tidak dapat diabaikan.

Namun, mereka yang membantu profesinya memiliki bakat luar biasa dalam mengidentifikasi ceruk-ceruk kecemerlangan pada orang-orang yang mereka kenal.

Ini bertentangan dengan dua poin di atas, di mana kekuatan dalam menamai permainan – kekuatan atau kinerja seseorang yang belum diketahui – adalah kekuatan yang tidak diambil, tetapi kekuatan untuk kebenaran melalui identifikasi permainan.

***

Beberapa orang memang memanfaatkan, terutama orang-orang yang peduli. Namun, begitu gim telah dinamai, tidak ada tempat untuk bersembunyi. Setelah permainan diberi nama, jenis kebebasan sejati dapat direalisasikan.

Artikel ini mengakui kebijaksanaan ayah mertuaku, Ray Brown.

Kekuatan Nomor Sembilan – Apakah Itu Ajaib Atau Itu Nyata

Kebanyakan orang tidak menyadari kekuatan penuh dari angka sembilan. Pertama adalah digit tunggal terbesar dalam sistem nomor sepuluh dasar. Angka-angka dari sistem nomor sepuluh dasar adalah 0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, dan 9. Itu mungkin tidak tampak seperti banyak tetapi sihir untuk tabel perkalian sembilan itu. Untuk setiap produk dari sembilan tabel perkalian, jumlah digit dalam produk bertambah hingga sembilan. Mari kita daftar ke bawah. 9 kali 1 sama dengan 9, 9 kali 2 sama dengan 18, 9 kali 3 sama dengan 27, dan seterusnya untuk 36, 45, 54, 63, 72, 81, dan 90. Saat kita menambahkan digit dari produk, seperti 27, jumlahnya menambahkan hingga sembilan, yaitu 2 + 7 = 9. Sekarang mari kita memperluas pemikiran itu. Mungkinkah dikatakan bahwa suatu angka secara merata terbagi oleh 9 jika digit angka itu menambahkan hingga sembilan? Bagaimana dengan 673218? Angka-angka menambahkan hingga 27, yang menambahkan hingga 9. Jawaban untuk 673218 dibagi dengan 9 adalah 74802 bahkan. Apakah ini berfungsi setiap saat? Tampaknya begitu. Adakah ekspresi aljabar yang bisa menjelaskan fenomena ini? Jika itu benar, akan ada bukti atau teorema yang menjelaskannya. Apakah kita membutuhkan ini, untuk menggunakannya? Tentu saja tidak!

Bisakah kita menggunakan magic 9 untuk memeriksa masalah perkalian besar seperti 459 kali 2322? Produk 459 kali 2322 adalah 1.065.798. Jumlah digit 459 adalah 18, yaitu 9. Jumlah digit 2322 adalah 9. Jumlah digit 1.065.798 adalah 36, yaitu 9.

Apakah ini membuktikan bahwa pernyataan bahwa produk 459 kali 2322 sama dengan 1.065.798 adalah benar? Tidak, tetapi itu memberi tahu kita bahwa itu tidak salah. Yang saya maksud adalah jika jumlah digit Anda dari jawaban Anda belum 9, maka Anda akan tahu bahwa jawaban Anda salah.

Nah, ini semua baik dan bagus jika nomor Anda sedemikian rupa sehingga digit mereka menambahkan hingga sembilan, tetapi bagaimana dengan jumlah sisanya, mereka yang tidak menambahkan hingga sembilan? Dapatkah sihir sembilan membantu saya terlepas dari angka apa yang saya gandakan? Anda yakin itu bisa! Dalam hal ini kita memperhatikan nomor yang disebut sisa 9s. Mari kita ambil 76 kali 23 yang sama dengan 1748. Jumlah digit pada 76 adalah 13, dijumlahkan lagi adalah 4. Maka sisa 9 untuk 76 adalah 4. Jumlah digit 23 adalah 5. Itu membuat sisa 5 dari sisa angka 23. Pada titik ini, kalikan dua angka sisa 9, yaitu 4 kali 5, yang sama dengan 20 digit yang dijumlahkan hingga 2. Ini adalah sisa 9 yang kita cari ketika kita menjumlahkan digit 1748. Cukup yakin digitnya bertambah hingga 20, dijumlahkan lagi adalah 2. Cobalah sendiri dengan lembar kerja Anda sendiri masalah perkalian.

Mari kita lihat bagaimana itu bisa mengungkapkan jawaban yang salah. Bagaimana dengan 337 kali 8323? Mungkinkah jawabannya 2.804.861? Ini terlihat benar tetapi mari kita terapkan tes kami. Jumlah digit 337 adalah 13, dijumlahkan lagi adalah 4. Jadi sisa 9 dari 337 adalah 4. Jumlah digit 8323 adalah 16, dijumlahkan lagi adalah 7. 4 kali 7 adalah 28, yang 10, dijumlahkan lagi adalah 1. Sisa 9 dari jawaban kami untuk 337 kali 8323 harus 1. Sekarang, mari jumlah digit 2.804.861, yang 29, yang 11, dijumlahkan lagi adalah 2. Ini memberitahu kita bahwa 2.804.861 bukanlah jawaban yang benar untuk 337 kali 8323. Dan tentu saja tidak. Jawaban yang benar adalah 2,804,851, yang digitnya menambahkan hingga 28, yaitu 10, dijumlahkan lagi adalah 1. Gunakan hati-hati di sini. Trik ini hanya mengungkapkan jawaban yang salah. Tidak ada jaminan jawaban yang benar. Ketahuilah bahwa angka 2.804.581 memberi kita jumlah digit yang sama dengan angka 2.804.851, namun kita tahu bahwa angka terakhir adalah benar dan yang pertama tidak. Trik ini tidak menjamin bahwa jawaban Anda benar. Hanya sedikit jaminan bahwa jawaban Anda belum tentu salah.

Sekarang bagi mereka yang suka bermain dengan konsep matematika dan matematika, pertanyaannya adalah seberapa banyak ini berlaku untuk digit terbesar dalam sistem bilangan dasar lainnya. Saya tahu bahwa kelipatan 7 dalam sistem bilangan dasar 8 adalah 7, 16, 25, 34, 43, 52, 61, dan 70 dalam basis delapan (Lihat catatan di bawah). Semua jumlah digit mereka menambahkan hingga 7. Kita dapat mendefinisikan ini dalam persamaan aljabar; (b-1) * n = b * (n-1) + (b-n) dengan b adalah bilangan dasar dan n adalah digit antara 0 dan (b-1). Jadi dalam kasus basis sepuluh, persamaannya adalah (10-1) * n = 10 * (n-1) + (10-n). Ini mencapai 9 * n = 10n-10 + 10-n yang sama dengan 9 * n sama dengan 9n. Saya tahu ini terlihat jelas, tetapi dalam matematika, jika Anda bisa mendapatkan kedua sisi untuk menyelesaikan dengan ekspresi yang sama itu bagus. Persamaan (b-1) * n = b * (n-1) + (bn) menyederhanakan ke (b-1) * n = b * n – b + b – n yang merupakan (b * nn) yang sama untuk (b-1) * n. Ini memberi tahu kita bahwa penggandaan digit terbesar dalam sistem nomor dasar mana pun bertindak sama dengan kelipatan sembilan dalam sistem nomor sepuluh dasar. Apakah sisanya juga berlaku untuk Anda temukan. Selamat datang di dunia matematika yang menarik.

Catatan: Angka 16 dalam basis delapan adalah produk dari 2 kali 7 yang merupakan 14 dalam basis sepuluh. 1 di basis 8 angka 16 berada di posisi 8. Oleh karena itu 16 dalam basis 8 dihitung dalam basis sepuluh sebagai (1 * 8) + 6 = 8 + 6 = 14. Sistem bilangan dasar yang berbeda adalah seluruh bidang lain yang layak diteliti. Hitung ulang kelipatan lainnya dari tujuh dalam basis delapan menjadi basis sepuluh dan verifikasi mereka untuk diri Anda sendiri.

Kekuatan Psikologis

Kekuatan Psikologis adalah kemampuan yang dimiliki orang untuk menyamarkan apa yang benar-benar mereka inginkan dari Anda ketika mereka berusaha untuk membujuk atau memengaruhi Anda. Kekuatan Psikologis didasarkan pada kemampuan untuk mengubah persepsi individu tentang realitas. Kekuatan ini (seperti kebanyakan kekuatan) jelas dapat digunakan secara tidak jujur. Namun, penting untuk memahami berbagai taktik psikologis sehingga Anda akan memiliki kemampuan yang lebih besar untuk mendeteksi orang-orang yang tidak jujur ​​atau licik dengan Anda. Anda akan dapat membedakan antara Kekuatan Psikologis dari salesman dan Kekuatan Sah dari Master Persuader.

Tekanan waktu

Orang biasanya lambat dalam membuat keputusan karena mereka takut membuat kesalahan. Semakin lama seseorang menunggu, semakin besar kemungkinannya bahwa mereka tidak akan menindaklanjutinya. Semakin cepat Anda dapat membujuk dan memengaruhi seseorang untuk membuat keputusan, semakin besar kemungkinan Anda akan mencapai tujuan Anda. Di sinilah kita mendapatkan promosi seperti "penjualan satu hari," dan "Penawaran ini tidak akan bertahan lama" (The Law of Scarcity). Di sisi lain, pastikan Anda tidak pernah menekan keputusan impuls yang akan Anda sesali. Saya ingat pernah menegosiasikan kontrak untuk departemen pemasaran sebuah perusahaan besar. Saya tahu Hukum Persuasi dan saya tahu apa yang saya inginkan. Saya punya sejuta hal lain untuk diselesaikan, dan saya merasa bergegas untuk menuntaskan detail kontrak pagi itu. Orang yang bernegosiasi dengan saya, di sisi lain, tidak terburu-buru dan tidak punya tempat tujuan. Kami bercumbu bolak-balik selama enam jam dan masih belum mencapai resolusi pada kontrak yang sama-sama kami berdua senangi. Keharusan saya untuk pergi memengaruhi istilah yang akhirnya bisa saya dapatkan.

Ketika kita sedang terburu-buru, biasanya kita akan membayar lebih untuk mendapatkan apa yang kita butuhkan. Ketika kita membutuhkan sesuatu saat ini, dan seseorang memilikinya, kita akan membayar atau melakukan apa saja untuk mendapatkannya. Pikirkan semua layanan kenyamanan yang harganya lebih mahal. Toko serba ada di malam hari mengenakan biaya dua kali lipat untuk satu galon susu saat toko kelontong di jalan. Harga kopi salinan 24 jam lebih mahal daripada layanan cetak tradisional. Pikirkan berapa banyak yang Anda bayarkan untuk buku atau majalah itu di bandara sebelum Anda bergegas mengejar pesawat Anda. Terburu-buru pasti membutuhkan uang.

Keberanian

Bertindak dengan berani tidak hanya akan memberikan persepsi kepercayaan, tetapi itu benar-benar akan membantu Anda merasa lebih percaya diri. Terlebih lagi, Anda akan tampil sebagai berani dan berani, dan orang-orang akan bersatu di belakang Anda. Kurangnya penghargaan atau rasa percaya diri mereka secara alami akan menarik mereka kepada seseorang seperti Anda, yang berani dan tegas. Keberanian dapat mengarah pada pencapaian hal-hal yang tak terbayangkan. Perilaku tegas dan berani menciptakan kepercayaan diri dan menyembunyikan kekurangan kita. Ketika Anda menegaskan diri, orang secara otomatis menganggap Anda tahu apa yang Anda lakukan. Keberanian dan ketegasan menciptakan otoritas dan seringkali ketakutan. Ini mengirimkan pesan yang jelas tentang bagaimana orang seharusnya memperlakukan kita. Ketegasan menciptakan kekuatan dan kemampuan untuk membujuk. Pemalu, penakut, orang lemah tidak bisa membujuk orang lain atau mengubah pikiran mereka.

Contoh yang bagus untuk menjadi berani dan tegas terjadi pada tahun 1925 di Paris, Prancis. Pemilik besi tua Prancis dipanggil dan dibawa ke hotel terbaik di Paris. Mereka dimenangkan dan disantap dan menceritakan kisah luar biasa tentang Menara Eiffel. Mereka menemukan menara itu dianggap merusak pemandangan dan bahwa biaya untuk mempertahankannya sangat mencengangkan. Menara itu seharusnya hanya perlengkapan sementara dan Kota atau Paris sekarang menginginkannya dihapus. Selama tiga hari ke depan, dewan kota akan mengambil tawaran untuk besi tua itu. Seorang penjual yang berani dan tegas melontarkan lencana keamanan dan mengambil pemilik logam untuk tur. Dia sangat berani dan meyakinkan bahwa satu perusahaan membayar lebih dari satu juta dolar AS untuk menara itu. Jelas, itu adalah penipuan dan pemenang tawaran maaf dijual kembali menara kepada orang lain enam bulan kemudian.

Ketidakpastian

Tidak dapat diprediksi. Tidak ada yang membingungkan target lebih dari tidak dapat diprediksi. Tornado, angin topan, dan gempa bumi mungkin adalah peristiwa yang paling menakutkan untuk dilalui karena ketidakterdugaan mereka. Fenomena ini tidak cocok dengan rutinitas kita dan mereka sangat mengkhawatirkan kita. Manusia adalah makhluk kebiasaan; kita mencintai yang akrab dan dapat diprediksi. Kami menyukai rutinitas dan hasil yang dapat diprediksi. Ketika Anda dapat diprediksi, orang merasakan kendali atas Anda. Perilaku tidak terduga dan tidak konsisten membuat orang menebak dan tidak seimbang. Kita semua memiliki atasan atau orang tua yang tidak dapat diprediksi. Anda tidak tahu apakah mereka akan berteriak, memberi hadiah, atau berterima kasih atas apa yang Anda lakukan. Mereka menghabiskan waktu yang dihitung untuk mencoba memahami langkah Anda selanjutnya. Jenis kekuatan ini sangat mengintimidasi dan tidak terkendali.

Kejutan / Gangguan

Orang-orang yang dilumpuhkan atau yang dikejutkan oleh permintaan menjadi tidak yakin dan akan sering mematuhinya. Ketidakamanan dan ketidakseimbangan ini membuat mereka lebih bisa diyakinkan. Sebuah studi oleh Milgram dan Sabini menunjukkan bahwa orang-orang yang menaiki kereta bawah tanah New York dua kali lebih mungkin menyerahkan tempat duduk mereka kepada orang-orang yang mengejutkan mereka dengan permintaan itu, "Bolehkah saya duduk di kursi Anda?" seperti ketika mereka diberitahu di depan waktu niat orang untuk meminta kursi mereka. Lima puluh enam persen penumpang yang terkejut menyerahkan tempat duduk mereka dibandingkan dengan 28% dari mereka yang telah diperingatkan sebelumnya.

Gangguan juga merupakan bentuk Kekuatan Psikologis. Pikiran prospek Anda ada di tempat lain, jadi Anda memberi mereka sesuatu untuk dipikirkan. Ini adalah bentuk kekuatan yang tidak etis yang perlu Anda sadari. Kadang-kadang taktik ini bisa membuat Anda bertahan, mengalihkan perhatian Anda, atau membuat Anda marah. Pengalih perhatian itu bisa menjatuhkan sesuatu, menjerit, melempar hinaan untuk membuat Anda keluar jalur, atau mengalihkan perhatian Anda dari tujuan sebenarnya.

Kasihan

Setiap tahun, Jerry Lewis menjadi tuan rumah telekon distrofi otot. Kritik membenci bagaimana ia menggunakan belas kasihan untuk mengumpulkan dana, menyebutnya merendahkan dan stigmatisasi. Yang lain berpendapat, bagaimanapun, bahwa hasilnya melebihi apa pun yang mungkin bisa buruk tentang hal itu: Menjangkau lebih dari 100 juta pemirsa melalui 200 saluran yang berbeda, telethon menaikkan lebih dari seratus juta dolar setiap tahun.

Ada penyeberangan di kota saya di mana tidak ada yang suka berhenti untuk pejalan kaki. Saya selalu tertarik dengan apa yang membuat orang berhenti di penyeberangan. Saya telah melihat pada penyeberangan khusus ini bahwa orang-orang biasanya hanya berkendara menembus, tanpa memperhatikan pejalan kaki yang menunggu untuk menyeberang. Suatu hari, saya tiba-tiba melihat semua mobil berhenti. Saya bertanya-tanya apa yang terjadi sampai saya melihat seorang mahasiswa yang menarik dengan kruk yang menunggu untuk menyeberang jalan. Kekuatan belas kasihan menarik hati sanubari para pengemudi yang biasanya tabah dan memengaruhi mereka untuk bertindak sesuai keinginannya.

Mempelajari cara membujuk dan mempengaruhi akan membuat perbedaan antara mengharapkan penghasilan yang lebih baik dan memiliki penghasilan yang lebih baik. Waspadalah terhadap kesalahan umum yang dilakukan oleh presenter dan persuasi yang menyebabkan mereka kehilangan kesepakatan. Dapatkan laporan gratis Anda 10 Kesalahan Itu Terus Menghemat Anda Ribuan Orang dan meledakkan penghasilanmu hari ini.